Un style de management adapté
 

1) Identifier les modes et les techniques de Management

- Définir les objectifs du Manager

- Adopter le bon style de Management

2) Repérer vos compétences et vos freins : Autodiagnostic

- Lever les freins qui vous bloquent

- Laisser s’exprimer le Manager qui est en vous

3) Mettre en oeuvre une stratégie

- Définir un positionnement managérial

- Savoir adapter son mode de Management

 
La communication au service du manager
 
1) Optimiser ses qualités de communicant

- Maîtriser les rouages de la communication
- Utiliser les techniques appropriées

2) Repérer les conditions d’une communication réussie

- Définir les objectifs de la situation de communication
- Accroître sa capacité d’écoute

3) Valoriser son potentiel de Manager

- Affirmer sa personnalité
- Développer son pouvoir de persuasion

Développer vos facultés commerciales
 

- Lever les freins qui vous bloquent
- Laisser s’exprimer le Commercial qui est en vous
- Définir vos objectifs commerciaux


- Aspects psychologiques
- Identifier les comportements à développer ou à éviter


- Définir un positionnement commercial
- Construire un schéma de « vente rapide »
- Adapter son mode de Communication verbale et non verbale
- Utiliser la reformulation, la technique du questionnement, la prise de notes


- Maîtriser les rouages de la communication en « face à face »
- Identifier ses potentialités de séduction et de persuasion
- Affirmer sa personnalité


- Définir les objectifs de la situation de communication
- Accroître sa capacité d’écoute
- Structurer l’entretien : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure

 

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